龙涛:解密:软装产品商家生意为什么越来越难做?

  我的一个学员,他有几千平米的家居卖场,前几年生意非常火爆,但是前段时间她告诉我,最近两年特别难做。

  其实,不只是装饰行业难做,而是各个行业都非常难做,在生产制造业方面,不少工厂都濒临倒闭,零售行业,包括沃尔玛在内都在关店。

  很多人都认为是因为互联网的冲击和影响,有的说是大环境不景气,还有的说是竞争太激烈。但是我认为,这些说法并不完全对,其实一系列问题的产生都是源于“落后”,我们所有商家都没有跟上时代发展的步法。

  原因很简单,由于现代工业兴起时,我们正处于清末民国初期,紧接着抗日,内战和新中国的成立,然后又经历了“三反”、“五反”、“”等。好不容易到了改革开放,但是国内外信息不对称,科技不发达,市场供不应求,所以做生意的人不是靠现代化的营销、管理方法,主要是靠胆大、跟风、关系等方式赚了不少钱。

  然而。到了20世纪90年代,慢慢与国际接轨,特别是有互联网及加入WTO之后,开始与世界同一水平线了,这个时候,国内企业传统管理模式和经营理念,自然就是落后了。

  虽然中国的很多企业家都特别爱学习,特别是在互联网快速发展的情况下,中国的企业家都在努力的尝试变革,纷纷探索想互联网转型之道,甚至很企业视互联网转型为破局之路。

  其实最根本的原因在于你想不想转型的问题,而是想生存就必须转型的问题,是趋势逼着转型,就像360创始人周鸿祎先生书里说的“任何企业都可以找最强的对手打,但是有一个对手你是打不过的,那就是趋势,趋势一旦爆发,就不会是一种线性的发展。它会积蓄力量于无形,最后爆发出雪崩效应。任何不愿意改变的力量都会在雪崩前毁灭,被市场边缘化”。

  所以,对于我们室内设计相关行业亦是如此,前段时间,我们公司两个助理去市场考察,顺便弄点产品资料来给我们的学员,让学员做设计方案更方便,但是助理被无数商家拒绝,从这一点可以看出,传统老板的思维跟社会发展的脱节不是一星半点。

  1、改变思想模式。老思想+新模式解决不了新问题,互联网发展到现在,其趋势和转型的必然性毋庸探讨,但是为什么很多企业却纷纷倒在转型的道路上?

  难道是传统企业实力不够,背景不行?其实恰恰相反,如果大家仔细总结一下不难发现,在互联网上成功的都是“穷丝”,失败的却往往是“高富帅”。

  这些“穷丝”没有背景、没有资源、没有关系、没有人脉、没有资金的企业、一开始就只有一两个人,一两杆“枪”。就像如今的阿里巴巴,其创始人马云严格来说当年也是“穷丝”,甚至创业初期还要“忽悠”他的员工来掏钱养公司。

  在比如我,易配者用了一年的时间,做到了全国最大的软装设计师在线培训机构,两年的时间,现在已经有20个加盟城市,开始落实在线O模式,开创了软装培训行业的新局面。然而,谁又知道,易配者的开始仅仅有两名员工,其他的什么也没有,但是我用了一个月的时间就已经收支平衡了。

  反观,哪些在传统领域已经非常成功,甚至在本行业或本地已经是龙头的企业,反而是失败者居多,就像冯仑先生说说的基因决定了。

  为什么在互联网上“高富帅”打不过“穷丝”呢?按道理来说,“穷丝”都成功了,“高富帅”没有理由不成功,而且还应该更容易成功才对。

  其实原因很简单,任何行业都是行业内人士赚行业外人士的钱,互联网行业也不例外。想在互联网上有收获,互联网基因是关键,在这个基础上,再拥有资源,背景、关系、人脉、资金就更完美了,可是传统企业都是“老思想+新模式”,根本解决不了问题。

  不要认为,转型互联网就是开个淘宝、天猫、做一个网站,做一下推广就叫转型了,实际这是大错特错的,因为你企业的本质没有一点改变。只是你把开店的地方从线下搬到线上,把发广告的地方从线下搬到线、合作共赢。

  合作不外乎就是分钱,传统企业老板认为,只有自己具备的才是自己的,而事实是,如果什么都是自己搭建,你一定做不好,对于软装行业产品商家,软装公司,其实最好的方式就是合作,软装产品商家让利,让软装公司和软装设计师销售产品,你至需要对接越多的软装公司和软装设计师即可,这种合作可形成长期稳定的销售渠道,不担心养业务员没有生意的情况。